22天蓄客，来访咨询累计100余组，来电咨询累计80余组，诚意登记21组，这一系列的数据，足以冠绝青城山别墅市场，而7月28日开盘当天认购13套的骄人业绩，无疑是对于青城山稀缺资源的再次印证。这优异的成绩，离不开公司领导的精密统筹及销售一线人员的辛勤努力。

     配图1：外籍乐队助阵演出，阳光水岸的欧式浪漫

时间回到今年6月，作为公司今年重点工作，C区（逦澜湾）开盘工作的重要性不言而喻，如何在逆市中扬帆，提升销售业绩和品牌知名度等，任务艰巨而道远。有目标，才有动力。6月初，营销策划部组织开展一系列工作，从客户分析、产品价值疏理等方面，制定详尽推广策略，全面覆盖区域及城区客群； 从产品竞争性、区域市场特性等方面，制定产品推售策略，以线上推广、线下联动模式，形成开盘策略方案。在上报公司后，经讨论、修改后，7月初正式开始C区蓄客工作。

配图2：准业主敬候开盘，咖啡时间憧憬岛主生活

从报纸、短信、轿厢广告，到区域拦截，再到房产中介及自由经纪人联动，形成了空中、地面全面性覆盖……经过22天的不懈努力，实现诚意登记21组的傲人业绩。

        好的开始，是成功的一半。如何将21组诚意客户顺利转定，困难极大。因此，在7月28日开盘前一周，销售人员已经开始客户疏理，通过电话沟通、邀约面谈，摸清、掌握客户心理，为制定有针对性的销售策略提供有效依据。营销策划部经过开会、讨论，确定开盘当天现场包装、活动安排、销售执行等工作。一切静待7月28日的到来。

7月28日，周六，对于大多数上班族来说，是难得的休息日，而在海航香颂湖售楼部，人头攒动，忙忙碌碌。可能是天气晴朗的缘故，客户们早早地抵达售楼部，大都带这家人、朋友一起，三五成群，使得售楼部热闹非凡。现场乐队的精彩演奏、趣味十足的插花、拉斯维加斯游戏环节，更有精美茶歇提供，让客户们倍感愉悦、舒适。

下午3点，选房正式开始，诚意客户分批进入售楼大厅，在销售人员的引导下，诚意客户仔细地看着房源公示板，第一时间找出自己中意的房源，在得知自己的房源还在时，都露出开心的微笑……整个选房、认购期间，大多数客户都选到了自己中意的房源，最终，成功认购13套房源。而在客户认购完成后，收到了精心准备的礼物，鲜花和海航飞机模型，代表着欢迎他们成为海航香颂湖尊贵业主。